Tém tém là gì

     

Khi tôi new vào làm cho nghề Copywriter tại BMP, mẩu truyền bá đầu tay tôi tiến hành là cho Pepsi Cola,mang thương hiệu “Liếm lưỡi lung lay do khát… Pepsi”.Tôi sẽ hỏi David Jones, trương mục phụ trách người tiêu dùng Pepsi về hiệu quả của chiến dịch.Anh nói: “Chà, nghe thì bắt tai rồi đó. Nhưng mà không biết có lấy lại hiệu quả nhiều ko nữa?”.Tôi hỏi ý anh là sao.Anh nói: “Là như vầy, vào ngày cuối tuần rồi tôi bao gồm ghé chỗ gọi thức ăn đem đi, dịp đó gồm một người thân phụ và 2 đứa nam nhi vừa tới.Người phụ thân hỏi: “Tụi con ao ước uống gì?”Tụi nhỏ dại reo lên: “2 lon Pepsi đi ba!”.Người thân phụ nói cùng với nhân viên giao hàng trong quầy:“Cho 2 lon Coke nhé!”.Rồi người giao hàng đưa mang lại họ 2 ly co-la của riêng nhà hàng.Và không có bất kì ai nhận ra sự biệt lập cả”.Ở quả đât thực nó vậy đó.Ta cứ tốt nghĩ quý khách soi kỹ nhãn hàng bằng kính lúp kiểm tra kim hoàn.Thật ra là làm cái gi có chuyện đó.Giáo sư Sheena chuyên nghiên cứu về hành vi lựa chọn thiết lập hàng của fan tiêu dùng; ở đh Columbia, đã trình bày nghiên cứu được thực hiện tại Nga vào bài rỉ tai trên TED(*) như sau:

Như chúng ta biết đấy, nhóm của cô ý mời đáp viên uống nước tiểu khát.Lần đầu, chỉ bao gồm mỗi Coke.Nhưng vì có vài bạn thích Pepsi, chúng ta liền phục vụ luôn Pepsi.Sau đó, tất cả vài tín đồ kiêng khem, họ giao hàng thêm Diet Coke.Và rồi, họ lại giao hàng thêm Diet Pepsi vì cũng có thể có người ưa thích vậy.Xong, lại còn có thêm Sprite vị chanh, Dr Pepper vị anh đào, có cả Mountain Dew vị trái cây nữa.Cuối cùng họ phục vụ cả thảy 7 các loại thức uống đóng góp lon khác nhau.Điều thú vị là tất cả đáp viên Nga những xem đều thứ đấy như là một trong lựa lựa chọn thôi, sẽ là thức uống sủi bọt.Với họ, “nhãn hiệu” là vật dụng nhân tạo, chỉ là chiếc mác lắp lên loại lon thôi mà.Họ không được “giáo dục” dưới mắt nhìn của thương hiệu.Sheena Iyengar lấy làm cho ngạc nhiên.Cô ấy sinh trưởng sống Mỹ, mảnh đất nền của thương hiệu.Thành thử ra, cô ấy cứ đinh ninh rằng người nào cũng thích có được không ít sự lựa chọn.Càng nhiều càng tốt!Lần thứ nhất cô hiểu rằng đó trọn vẹn là đồ vật do bạn ta dựng nên, chứ khối óc của con người không hiểu, không đề xuất đến khái niệm những lựa chọn.Ngược lại, càng những lựa chọn, càng mơ hồ cùng rối rắm thêm thôi.Mới đây, tôi bao gồm biết về một xem sét được tiến hành trong vô cùng thị.Họ dựng lên 2 quầy nóng mì Ý.Một quầy trưng 6 nhiều loại sốt.

Bạn đang xem: Tém tém là gì

Đang xem: Tém tém là gì

Quầy kia trưng hồ hết 24 một số loại khác nhau.Đúng như chúng ta biết đấy, 30% fan mua tạm dừng để nghía cái quầy trưng nhiều các loại sốt hơn.Nhưng cái này bắt đầu là sốc ngạc nhiên đây.Số fan thực sự lựa chọn mua thành phầm ở quầy ít lựa chọn hơn lại cao hơn các 30%.Cũng bên trên TED, Malcolm Gladwell(**) đã có một tham luận về lựa chọn.Ông nói rằng óc không đề nghị và cũng không tồn tại khả năng xử lý các lựa chọn.Cách cơ mà não bộ chuyển động là “tém toàn bộ lại”.Khi chọn lọc vượt qua 1 ngưỡng số nhất định, óc bộ sẽ gom bọn chúng lại thành các nhóm khác nhau.Bởi vày 24 là 1 trong con số quá lớn, đề xuất để dễ dàng “xử”, bọn họ sẽ sút sự lựa chọn xuống ở tại mức số dễ điều hành và kiểm soát hơn, ví như 6 chẳng hạn.Sau đó, bọn họ sẽ tìm đa số điểm như thể nhau cùng gom tiếp thành 3 hoặc 4 nhóm nhỏ nữa.Rồi, chúng ta sẽ chọn một nhóm bình thường mà mình đang có nhu cầu muốn và từ bỏ đó chọn ra sản phẩm mình say mê chỉ vào nhóm đó thôi.Đây chính là điểm làm cho Sheena Iyengar thấy cực nhọc hiểu, là vì chưng cô không phân biệt người ta ưu tiên lựa chọn theo nhóm chứ chưa hẳn theo thương hiệu.Người ta đâu có nhìn hiệu rồi nhìn sản phẩm đâu.Người chi tiêu và sử dụng họ phân nhóm sản phẩm trước, sau đó mới dựa vào thương hiệu để chọn trong nhóm kia thôi.Thực sự, chúng ta không phải nhiều lựa chọn

Quá những lựa chọn thì làm thế nào mà ra quyết định được.Quá lố mà!Thành ra, họ luôn tìm cách loại sút vài thứ, để dễ “xử trí” và sút số chọn lựa xuống.Phân nhóm, tem tém lại là như vậy.Khi tôi còn nhỏ, vài thằng bạn của tôi hay mang lại khu truất phế thải gần sông Thames để mót trứng chim trên tổ.Tôi nói với chúng làm vậy là ác lắm.Chúng đáp chả gồm gì là ác cả, cứ lựa tổ nào có tương đối nhiều hơn 5 trứng mà mót ấy.Tôi vướng mắc sao phải vậy.Chúng nói: “Nhiều hơn 5, chim ko đếm được đâu”.Cho nên, giả dụ tổ tất cả 7 trứng, tôi chỉ lấy 1 thì chim mẹ không để ý đâu.Thế nên, chim mẹ sẽ liên tục ấp như thể chưa từng có trứng nào mất đi vậy.Nhưng ví như trong tổ chỉ bao gồm 4 trứng mà bạn lấy đi 1, chim mẹ sẽ phát hiện ra ngay.Vậy là, chim chị em sẽ vứt cả loại tổ đó luôn, dịp đó trứng ung hết”.Tất cả hầu như loài trang bị sống đều suy nghĩ theo phân nhóm như vậy cả.Bộ óc con người cũng chuyển động như thế.Vậy new “xử” đời được.

Xem thêm: Lập Vi Bằng Tiếng Anh Là Gì ? Các Khái Niệm Liên Quan Đến Vi Bằng

Khôn khéo ko nằm ở phần tăng thêm lựa chọn.

Xem thêm: Object Pronoun Là Gì, Ngữ Pháp Tiếng Anh Cơ Bản, Pronouns, Verb To Be, Possessives, There Is/Are

Khôn khéo là phải làm sao nắm được biện pháp mọi bạn lựa chọn.

– Trích “Ngấu nghiến ép ngẫm” – Dave Trott

—————————————————————————————–